您好,欢迎访问秒速赛车限公司网站!

020-65298871

当前位置:主页 > 产品中心 > 客厅家具 >

一为何时邀约;二为如何筛选精准顾客、三是如

作者:admin发布时间:2019-01-11 07:48

  要做好一场单门店活动,精准客户的邀约是非常关键的一环。一场活动能否成功,就是顾客能否到店,如果这场活动邀约不成功,那么这场活动一定不可能成功。

  顾客邀约分为三步曲,一为何时邀约;二为如何筛选精准顾客、三是如何邀约顾客。

  首先,顾客邀约初次电话邀约一般在活动前十天开始;然后在活动前五天左右进行二次微信邀约;最后在活动开始前三天,亲自上门送邀请卡,现场确认顾客参加当场活动。

  顾客一是自然进店客户和历史进店客户信息,二是跑小区扫楼意向客户,三电话盲选客户,四老客户转介绍客户,邀约老客户转介绍客户一定要邀约老客户一起到店,为他送上礼品,因为老客户的口碑非常关键,五就是品牌联盟装饰公司手中的客户信息。根据实战经验所得,单门店活动,客户邀约人数控制在二十个左右,销售目标定在八到十单。

  接下来怎么样去邀约顾客呢?这是非常关键的一个环节,如果你无法和顾客打成一片,无法和顾客交流感情,那么顾客也不会到你的店面来。

  深入聊后,再加顾客微信,不要马上和顾客谈生意,首先去关注顾客的朋友圈,看看他比较在意什么,生活品味是怎样的,然后在他发微信朋友圈的时候,选择性点赞、留言,加以赞美,通过赞美和客户逐步拉近关系,在这个过程中你根据顾客需求筛选出意向客户;最后,你再给他发产品图片、产品核心卖点、产品功能,以及选择我们产品带来哪些好处。

  打个比方,客户家里有宝宝,我们可以发个蒸箱款蒸出来的东西更健康,客户家里有老人可以说我们北斗星集成灶顶置触控面板操作不用低头弯腰……

  在这些方面一定要做到精准狠,找到客户痛点,帮客户解决痛点,其实销售很简单,就是卖好处,如何让顾客买到我们的产品获得更多更大的价值与好处。通过我们的图片卖点,让顾客对我们的产品逐渐感兴趣。

  在这过程中,我们要对顾客做出足够的尊重,询问顾客现在住在哪里,什么时候有空上门拜访,我们把邀约卡送到客户手中,让客户感受到我们的诚心,我们的用心。

  我们和顾客面对面的时候,就可以把我们产品的核心优势及活动力度多么史无前例,会得到意想不到的收获详细地告诉对方,重点强调这张邀请卡的来之不易和可贵,让顾客感受到我们的诚心。然后,特别明确告诉顾客活动邀约的人数是有限的,如果他不能来,必须在几号之前告诉我们,以此当场敲定顾客当天参加活动。

  活动能否成功,取决于多少顾客到现场,更取决于您在与顾客沟通当中得到顾客多少的信任,您用多少方式去打动我们的顾客,如何去高效地落地执行。

  在客户邀约到店后的落地执行过程中,要做好个环节,一集中时间段;二准备好礼品;三现场布置温馨,让顾客来有一种宾至如归的感觉,现场布置主要分为茶水、饮料、水果、点心、以及蒸箱蒸烤美食,特别要分享的是,我们会在现场做好每一个顾客的桌卡,不仅让顾客有熟悉感,更有被尊重的荣耀感。

  20个左右的顾客,现场需要配备四五位导购及主持人进行维护,让顾客一边品尝美食,一边听导购讲解产品,这样可以做到每个顾客不会被冷落,都没有失落感。

上一篇:打开燃气灶即开启油烟机

下一篇:无法像大 工厂那样采用机器封边