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专门 针对指定产品进行配置

作者:admin发布时间:2018-01-12 12:36

  合诚家具生产车间内,技术工人操作机械设备进行家具生产。南方日报记者孙俊杰摄

  在东莞合诚家具有限公司(以下简称“合诚家具”)二楼办公室内,电视柜、壁炉、电动升降桌三件新产品摆在总经理陈明俊面前,经过工作人员一番展示后,陈明俊脸上洋溢着微笑。

  “这两款已经小批量生产,而新款的壁炉正等待客户验收。”陈明俊说,这是合诚家具不断开发新产品的代表。自2004年在东莞设厂以来,合诚家具致力于家具设计、开发、生产和销售,产品远销欧美市场,并于2010年搬至黄江镇。

  十多年来,合诚家具销售业绩逐年提升,尤其是去年初入选黄江镇“倍增计划”试点企业后,通过引进先进生产线,开发新产品,实施多元化发展等举措,取得了良好成效。

  走进合诚家具一楼仓库,一排排包装好的洗手台整齐排列着,静候着它们的出国之旅。一旁,两辆货柜车停靠在门口,工人们正忙着装货,这批货当天将运往深圳盐田港,然后漂洋过海到美国,不久将出现在美国一些大小超市里。

  一楼仓库正忙着装车,二楼的车间一刻也没停下来。在洗手台的生产线上,工人们有序地将石材板、洗手盆等部件快速地安装,每一道工序都有着严格的要求,直到整套洗手台完成。

  “现在每天都会出货900多套。”陈明俊告诉记者,作为合诚家具的主打产品,洗手台在美国市场深受消费者欢迎。记得那是2016年,合诚家具的洗手台第一次登陆美国市场,8000多套产品三天就被销售一空。从那之后,洗手台销售量逐年增加。

  说起这家客户,陈明俊颇多感触。那是2010年,这家客户找到陈明俊,说要订购一大批货,并预支了货款。当时,由于原先厂房规模较小,几乎不可能完成这批订单。于是,陈明俊马上着手找厂房,并于当天就选定了黄江厂房(即现在公司所在地),在十天内就进行了生产。

  当时,这家美国客户专程坐飞机过来考察,看到陈明俊的办事效率,连连称赞。从那之后,合诚家具与这家美国客户一直保持着密切合作,合作规模也逐年扩大,产品种类也逐渐增加。

  “在美国市场,单是洗手台每年出口十多万套。”陈明俊自信地说,接下来还将不断提高生产工艺,不断扩大欧美市场。

  随着销售量不断上升,合诚家具逐渐扩大生产规模,除了增加生产线以外,开设分厂成了陈明俊的另一个选择。

  2017年,美国的客户又送来了一批新订单,这是一款全新的产品,主要放在美国的大型超市里。为了能实现生产,陈明俊果断开设了一家分厂,并引进了一条先进生产线,即蜂窝热压生产线。

  “这是一种全新工艺,生产出来的蜂窝板质量好且轻,十分符合客户的要求。”在分厂车间里,技术人员详细介绍了整条生产线,庞大的机器自动化程度非常高,且极大提高了生产效率,每天可以生产5000片蜂窝板。

  陈明俊告诉记者,为了引进这条生产线,合诚家具一共投入了近200万元。除此之外,合诚家具还开通了一些生产专线,专门针对指定产品进行配置,极大提高了生产效率和产品质量。

  此外,合诚家具还投入资金进行产品开发,进一步丰富企业的产品种类,满足不同客户的需求。目前,已经开发出了壁炉柜、电视柜、自动升降桌等产品。以壁炉柜为例,2017年就生产了4万多套。

  产品种类丰富了,对生产工艺也有了更多的要求。目前,过于简单的产品在市场上几乎没有竞争力,且比较容易被“山寨”,而增加工艺则会避免这类问题,合诚家具正是这么做的。

  入选黄江镇“倍增计划”试点企业之后,合诚家具不断投入资金进行多工艺开发,做到了每一种产品都集合多种工艺,从而确保产品的生命力和竞争力。

  通过一系列举措,合诚家具的销售业绩逐年上升。在陈明俊的面前有一组数据:2016年,销售收入9800万元;2017年,销售收入超1.2亿元。

  “去年的销售收入较2016年增长了30%以上。”陈明俊告诉记者,这些成绩的取得,除了引进先进生产线,开发新产品,实施多元化发展等举措外,合诚家具还积极扩展电商业务。

  目前,合诚家具已经组建了一个有数十人的网络销售团队,在天猫、淘宝、京东等电商平台都有产品销售,销售量也逐年上升。2015年,合诚家具的电商业绩只有1600万元,到了2016年已达2000万元,2017年则超过了2700万元。

  前些天,陈明俊还迎来了一件大事,那就是签协议,这一份协议合作规模达8000万元,这家客户是香港利丰集团下属的一家公司。加上此前与美国老客户签的3500万元订单,今年陈明俊手上的订单已超过1.1亿元。

  “加上其他一些客户的订单,今年销售收入有望超1.5亿元。”陈明俊告诉记者,有望比2017年增长30%以上。接下来,合诚家具还将进一步优化生产线,进而满足电商发展需求,同时不断完善产业链,力争早日实现倍增目标。

  今年,合诚家具已实现“开门红”,但在扩大生产规模、提高生产效率、扩大市场规模、实施多元化发展等方面,还将不断发力。

  “首先,我觉得要先稳定公司的技术力量。”陈明俊坦言,合诚家具的发展离不开广大员工的努力,尤其是企业的技术力量。今年,摆在面前的第一件事就是要提高员工待遇,并优化员工薪酬制度。

  当然,生产线也必须进行调整。随着电商业务不断发展,合诚家具为了适应电商市场的需求,将推出一厂多线、专线生产等创新措施,以适应电商“规模小、时效短”等订单特点,从而灵活地抢占电商市场。

  目前,合诚家具已经启动内销业务,在电商平台上已经组建了专门的团队。接下来,随着电商业务不断扩大,合诚家具将会再建设一家工厂,专门用于服务电商业务,不断增加电商销售份额。

  此外,为了能实现倍增目标,合诚家具还将进行多元化开拓。其中,将建设纸箱厂、泡沫厂、保利龙厂等,进一步完善合诚家具的产业链。此外,还将与一些同行企业进行合作,打通合诚家具的下游产业链,从而提高生产效率,实现生产规模进一步扩大。

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