您好,欢迎访问秒速赛车限公司网站!

020-65298871

当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >

原 标题:红星美凯龙副总裁刘中露:中国进口家

作者:admin发布时间:2018-11-20 20:58

  原标题:红星美凯龙副总裁刘中露:中国进口家居规模仅500亿市场至少是6倍 “我做了十多年的进口家居采

  原标题:红星美凯龙副总裁刘中露:中国进口家居规模仅500亿市场至少是6倍

  “我做了十多年的进口家居采购,我的脸在欧洲家居市场就是一张名片。”现任红星美凯龙家居集团副总裁、凯撒至尊总经理刘中露在欧美的家居市场有着十多年的采购经验,先后将意大利、西班牙等多国的进口家居品牌引入中国,是业内的资深买手。

  于2016年加入红星美凯龙家居集团的他,参与创建了其进口家居品牌凯撒至尊(Glory Casa),成为了推动集团进口家居业务的关键人才。刘中露说,消费升级在中国将会是一个巨大的风口,就进口家居而言,国内的市场保守估计至少在3000亿元人民币的规模,但目前仅500亿左右。

  看中这样的市场蛋糕,主营欧洲进口高端家居的凯撒至尊打出了“倡导欧洲贵族主流生活方式,将意大利的优雅和从容带到中国”以及成为“中国第一”进口家居连锁品牌的目标。

  在首届中国国际进口博览会(下称“进口博览会”)上,凯撒至尊将利用一个400平方米的展厅,把进口家具、艺术家具、宠物家具、灯具、艺术画等全概念家居产品和欧洲高端的生活方式展示给消费者。

  Q:2016年红星美凯龙家居集团投资超过10亿元创建了进口家居品牌凯撒至尊,创立的初衷和市场定位是什么?

  A:中国进口家居的消费市场肯定会快速发展,中国的消费者正在进入“由富而贵”的过程。前20多年,中国有钱人的消费主要还在“面子”上,豪车、豪宅卖得最好,但对于和生活息息相关的家居等投入还是比较少。在国外,家居消费支出比例可以达到房价的10%-15%,中国远远低于这个比例。举个简单的例子,我们这么大的国家,一年消费意大利家居的规模还比不上瑞士。所以,消费升级在中国将会是一个巨大的风口。国内的进口家居市场保守估计也在3000亿元人民币以上,但目前只有500亿左右。

  另外,在中国做进口家居的企业很少成规模,目前这一行业极度分散,大多是分散在各地的个体户在做。而红星美凯龙是一个大平台。和普通的消费品相比,进口家居的最大不同在于还需要为客户提供“最后一公里”的服务,需要安装、配送和售后服务。而服务是需要成本的,没有规模和资金怎么做好服务?所以,我们希望在红星这个大平台做一家进口企业,更好地服务中国的消费者,同时发挥规模效应,更好地把意大利的优质产品和概念引入中国。

  截至目前,红星美凯龙凯撒至尊Glory Casa拥有88家欧洲及意大利一线进口家居品牌,独代品牌有27个,在行业内是最多的。最重要的是,我们是在把“意大利的优雅和从容”带到中国。

  A:我们公司目前在进口家居市场的占比还很小,因为整个行业的集中度非常小,可见机遇有多大。目前家电行业的集中度已经超过30%了,但进口家居的集中度不到1%。

  未来5~10年里,我们希望可以占到全国进口家居市场的5%~10%吧。接下来几年公司的营收规模将以30%以上的速度增长。

  要实现目标,最重要的就是要做规模和连锁。首先,任何事情有了规模,才有竞争力。进口家居的订货周期很长,需要6~7个月,必须要做库存。对于单一的经销商来说,很难做库存,也无法精准了解消费者的偏好。因此,规模就变得很重要。第二,规模不起来,成本就难以下降。订货订1套和订10套的成本肯定是不同的。第三,有了规模,才能更好地做服务,并且和欧洲品牌谈独家代理。在欧洲,必须要有规模才能谈成独家代理。而有了规模,也才能在国内做电商和新零售。现在我们正在和京东和寺库在谈。再过两三个月,中国消费者就能通过电商购买进口家居。

  Q:中国人对意大利家居品牌的认识成熟吗?昂贵的高端家居品牌有多少中国消费者愿意消费?

  A:还可以。不过意大利的工厂和国内的工厂概念不同。意大利的工厂大都是家族企业,50人的规模就算很大了。因此他们能一直保持匠心精神,特别注重设计。意大利家居企业的设计图册有几十本,每年都在迭代更新。如果生产的是标准化、工业化的产品,可能很快就会倒闭,而他们之所以能做百年品牌,最大的优势就在于创新和设计,创造的是一种生活和设计艺术相结合的产品。这也是为什么在全球家居市场里,意大利的家居产品是最贵的。

  至于中国有多少消费者可以消费得起,看看中国有多少人能买得起50万的奥迪车就知道了。不过目前还存在消费理念的问题,而中国消费者正在经历“由外到里”的变化,越来越多的人开始追求生活品质。

  A:我们会把凯撒至尊浓缩成400平方米的展厅,展示进口家具、户外家具、艺术家具、宠物家具、灯具、饰品、床垫及床品、香薰、皮草、壁炉、艺术画等全概念家居产品。

  更重要的是我们想打造一种生活方式。现在有一个误区,我们并不是提倡最奢华,而是提倡人们在可承受的范围内,尽可能让生活过得好一点,可以有更大的自由度选择为自己量身定制的家居组合。

  近几年,越来越多的欧洲品牌看好中国市场并且想进来,毕竟中国是全球最大的市场之一。我们希望能打造全球设计师的平台,让消费者真正实现“直购全球”,不只购买产品,还能购买设计服务。

上一篇:让参展者仿佛置身 科技馆

下一篇:在业内都是屈指可数